ZARA Għandha Tant Apprendisti Ċiniżi, Għaliex M'hemm l-ebda Uniqlo fuq stil Ċiniż

Hemm ftit imitaturi ta 'Uniqlo

Differenti mill-mudell ta 'Zara, l-aktar karatteristiċi tipiċi ta' Uniqlo huma l-parità u l-mudelli bażiċi. Bl-istess mod, ftit kumpaniji tal-ħwejjeġ Ċiniżi jitgħallmu mill-mudell tan-negozju ta 'Uniqlo u jiksbu suċċess.

L-aktar kmieni magħrufa bħala "verżjoni Ċiniża ta 'Uniqlo" Il-mira ewlenija tat-tendenza hija l-ħwejjeġ Hallyu; Il-funderija ta 'Uniqlo Shenzhou International nediet il-marka Mawei, li nediet il-marka Mawei. Fl-aħħar sentejn, il-marka tal-moda veloċi lokali Urban Revivo nediet marka ġdida "Benlai", li hija pożizzjonata bħala "mudell bażiku tal-ġenerazzjoni l-ġdida", iżda s'issa, l-influwenza tal-marka għadha relattivament żgħira. Huwa raġun li m'hemm l-ebda ostakli tekniċi għall-ilbies bażiku nnifsu. Bis-sistema b'saħħitha tal-katina tal-provvista taċ-Ċina, tista 'tikseb kompletament prodotti tal-istess prezz jew inqas minn Uniqlo. Imma għaliex ma kontx kapaċi tispiċċa l-istokks tal-barrin tal-fast fashion bħal Uniqlo?

In-negozju ta’ Uniqlo mhux daqshekk tajjeb

Fid-dinja tan-negozju, m'hemm l-ebda benefiċċju kmieni. Jekk ikun hemm industrija bi profitti għoljin u ostakli baxxi, allura inevitabbilment ikun hemm kompetituri bla għadd.

U Uniqlo ilu fiċ-Ċina għal 20 sena, iżda m'hemmx ħafna imitaturi. L-akbar raġuni hija li n-negozju ta 'Uniqlo jista' ma jkunx daqshekk sexy. Industriji tal-ħwejjeġ tradizzjonali bħal Nike u Peacebird, ir-rata ta 'żieda fil-prezz (prezz tal-bejgħ / spiża) hija ġeneralment 4-5 darbiet, ZARA, GAP, Heilan Home, eċċ huma ġeneralment 3 darbiet ir-rata ta' żieda fil-prezz, u Uniqlo hija kkontrollata b'2.5 darbiet is-sena kollha.

Meta mqabbel ma 'kumpaniji Ċiniżi, il-profitabilità ta' Uniqlo mhix tajba.

B'rata aktar baxxa ta 'żieda fil-prezz, il-livell tal-marġni tal-profitt gross ta' Uniqlo mhuwiex għoli. Ħlief għall-marġini ta' profitt gross ta' 2010-2012, il-marġni ta' profitt gross ta' Uniqlo għal Uniqlo annwali ieħor huwa bażikament madwar 50 fil-mija . Speċjalment meta wieħed iqis li Uniqlo huwa bażikament mudell ta 'bejgħ dirett, dan il-livell ta' marġini ta 'profitt gross huwa saħansitra aktar baxx.

Fost il-kumpaniji tal-ħwejjeġ Ċiniżi, il-marġini tal-profitt gross tan-negozju operat dirett huwa ġeneralment ogħla minn 60 fil-mija, u n-negozju tal-franchise huwa differenti ħafna, u l-marġni tal-profitt gross huwa ġeneralment bejn 30 fil-mija -70 fil-mija.

Pereżempju, fl-2019, il-marġni ta 'profitt gross tan-negozju operat dirett ta' Heilan Home, li prinċipalment ingħaqad mal-konċessjoni, kien għoli daqs 58.95 fil-mija. Smith Barney, li huwa pożizzjonat bħala ilbies kost-effettiv fiċ-Ċina, laħaq ukoll 52.31 fil-mija tal-marġni ta 'profitt gross tan-negozju dirett tiegħu fl-2022, li huwa bażikament l-istess bħall-marġini ta' profitt gross ta 'Uniqlo.

F'termini ta 'marġini ta' profitt nett, fost l-44 kumpanija tal-ħwejjeġ elenkati fuq ishma A, 22 marġni ta 'profitt nett fl-2019 kienu ogħla minn dak ta' Uniqlo. Fosthom, il-marġini ta 'profitt nett ta' Youngor, Disu Fashion u Biyin Lefen saħansitra qabeż l-20 fil-mija. Jista 'jingħad li huwa l-profitt baxx ta' Uniqlo li jillimita ħafna l-emerġenza taċ-Ċina Uniqlo. L-ispazju ta 'żvilupp wiesa' tas-suq Ċiniż ta lill-kumpaniji tal-ħwejjeġ Ċiniżi l-opportunità li jaħtfu suq ogħla, u m'hemmx għalfejn tiġġieled ma 'Uniqlo f'dan "negozju iebes".

Uniqlo ħaffer il-foss bla qabeż

B'mod ġenerali, l-ostakli tal-kompetizzjoni ta 'industriji b'marġini ta' profitt gross baxxi mhux se jkunu profondi ħafna. Iżda Uniqlo huwa differenti. Anke jekk il-marġni tal-profitt gross mhuwiex għoli, xorta jipprova jħaffer il-foss insormontabbli.

L-ewwel huwa l-prodott. Uniqlo jiffoka prinċipalment fuq ħwejjeġ bażiċi, iżda għandu akkumulazzjoni profonda fid-disinn u d-drappijiet. Fl-istess ħin, hemm ftit tipi ta 'ħwejjeġ bażiċi, ċiklu ta' ħajja twila, u pressjoni ta 'inventarju baxxa. It-tieni nett, fil-katina tal-provvista, l-istandards stretti ta 'Uniqlo jagħmlu l-iżbalji ta' kwalità u daqs tal-prodott estremament żgħar, ir-rata ta 'kwalità difettuża hija estremament baxxa, u l-kwalità hija garantita bil-qawwa.

F'termini ta 'kanali, Uniqlo juża kanali ta' bejgħ dirett prezzjuż biex ibigħ ħwejjeġ bażiċi kost-effettivi, li jġib kontroll qawwi fuq il-kanal. Aktar importanti minn hekk, Uniqlo għandu qawwa qawwija tal-marka. Uniqlo saret marka nazzjonali Ġappuniża sa mill-1990. Wara li daħal fiċ-Ċina, Uniqlo ma segwiex il-pożizzjonament ta '"prezz baxx" fil-Ġappun, iżda mċaqlaq 'il fuq u saret marka "kost-effettiva" mmirata lejn il-grupp tal-klassi tan-nofs. Dan jaħseb ukoll għall-psikoloġija tal-konsumatur tal-klassi tan-nofs u jiġbor numru kbir ta 'konsumaturi leali.

Fl-istess ħin, il-marka b'saħħitha ta 'Uniqlo naqqset ukoll l-ispiża tal-kiri ta' Uniqlo, speċjalment matul l-epidemija, Uniqlo kiseb profitti sinjuri minn proprjetajiet offline. Id-dejta turi li l-proporzjonijiet tal-kiri u tal-bejgħ ta 'Uniqlo huma 2.7 fil-mija, 2.9 fil-mija u 3.4 fil-mija, rispettivament, matul l-epidemija 2020-2022, li hija ferm inqas mil-livell ta' 9 fil-mija -10 fil-mija qabel l-epidemija. Għall-kumpaniji Ċiniżi, il-prezz ta 'Uniqlo jista' jitgħallem. Wara kollox, tista 'saħansitra titbaxxa mill-katina tal-provvista Ċiniża; il-flus bażiċi jistgħu jitgħallmu, u m'hemm l-ebda ostakli fih innifsu; bejgħ dirett jista 'jitgħallem, għalkemm l-iżvilupp jista' jkun aktar bil-mod. Madankollu, il-marki ma jistgħux jitgħallmu. Mingħajr marka, l-uniku mod kif titgħallem Uniqlo jista 'jitgħallem biss. Ma Wei minn Shenzhou, Chengyi fit-Tajwan, u l-"oriġinali" ta 'UR, jiġifieri, m'għandhiex il-qligħ ta' marki b'saħħithom.